两封信：一封献给装修业主，一封献给装修公司

致装修业主们：

找装修公司或设计师装修，

相信大家都会多对比几家，

但选择Zui便宜的装修报价就是Zui明智的选择吗？

错了，有时候，价格便宜的那些才是Zui贵的！ 

价格便宜并不等于划算。

你知道什么叫贵吗? 什么叫便宜吗?? 

或许我们应该转变一下观念：

价格低没效果的才叫“贵”，

因为不仅浪费金钱，

还浪费了你的时间和精力。 

让你满怀希望Zui后变失望，这叫“贵”。    

价格稍微高一点但效果好、使用方便、住的舒适、安全环保，

这才是真正的“便宜”。

收获了舒心、安心、省心，即使多花了一点点钱，也就值得了。

我们付出了多少，就是想要得到多少。

知道为什么有些装修公司给的报价会那么低吗？

因为他们的质量没保证，工艺不够好，环保不过关！

千万别以为装修是小事，只要看上去效果好其他就无所谓了！

除了效果还有很多东西值得您去思考的，

装修材料质量、师傅施工工艺、还有环保问题。

材料质量不达标是有很多有害物质的。

比如：劣质材料中含有甲醛、苯、等有害物质，这些是会导致人体致癌、患白血病等其他病的。装修为了省一两万块钱万一让您的家人染上了恶疾那就追悔莫及了！装修贵一点给家人买份安全、买份保障这都是值得的。所以装修选对公司才是Zui重要的！

选对了装修公司才是Zui重要的！！！看着舒心住着放心，家人安全不受困，心情舒畅学习事业都好了，天天都是情人节！所以说：价廉质差的装修，与价贵质优环保的装修公司，你是应该选择环保安全质量放心的装修公司呢，还是找游击队、或套餐装修公司呢？

所以说：价廉质差无保障，与价贵质优有保障，你会如何选择？

致设计师与装修公司：

当客户说：

你们（公司）装修（设计）太贵了！

别人的报价比你们便宜好几万块呢！ 

那我们是不是就应该妥协让步了呢？

答案当然是否定的！！

因为我们的报价是由价值决定的呀！

我们的服务我们的产品我们的施工就值这个价。

看看这两个标志也差不多样式！    

为什么差距这么大呢？ 

这就是价值决定了价格！ 

一天，齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩， 问他：“这一框虾卖多少钱? ”

菜贩回答说50元。齐白石又问：“我用我这幅画的虾， 换你一框虾，干不  干?”

菜贩急了， 气愤地说：“你这老头脑子有病吧， 要拿你的假虾换我的真虾!” 

这个故事说明一个道理：对于一个不了解产品价值的客户，任何报价都是高的!

相反，一个没有让客户了解产品价值的销售，大多努力都是徒劳的!要让对方了解价值而不只是价格!    

每次报价客户都嫌贵?

那是因为客户不了解你能为他创造多少价值，这价值不仅仅是一套房子装修的价值，还包含你提供的专业知识和你提供的专业服务。  

面对对手的低价竞争策略，

我们要做的就是不为所动，坚持自己。

我们有底气给客户比对手更高的装修报价，

是因为我们有能力给客户更好更有价值的服务！